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飞天娱乐场指定网址·薛素文:产业互联网与农牧企业的新思维

作者:匿名 时间:2020-01-07 11:01:38

飞天娱乐场指定网址·薛素文:产业互联网与农牧企业的新思维

飞天娱乐场指定网址,下面简单跟大家讲一下,我们三年来总结和提炼的一些想法。

一是“协作”。将众多的行业联在一起,对手与对手的合作,与同行的合作都是基本的。还有企业内的合作。合作就是融入、开放、共享和互助。山头主义是阻碍团队发展的最大障碍。企业里面会有各个派别,我是哪个学校的,谁和我是同乡,这个是完全不行的思维。对于企业也是,一些企业关系比较紧密,一些企业不紧密,合在一起打对方,这样只能是互相残杀。

生态型的互联网企业没有绝对的部门边界,只有大大小小的项目组。所以,我们一直不再去按部门来分类,我们几乎是没有部门的,都是项目组。现场抽人组建项目组,结束之后又回到自己的岗位去。如果部门太多,会影响这个公司的发展。部门多了,可以利于分工,有利于专业化。在企业里面,要避免个人英雄主义,你可以领舞,但不可以独舞。扩展自己的心灵边疆,多谈我们,少谈我,多谈兄弟单位,少谈本部门。这些涉及到产业链的合作,内部的合作,企业里哪些人有协作精神,协作精神是互联网时代最重要的精神之一,而不是说什么商业模式。这是最重要的,当然以前也有,现在必须要有。

第二个是“颠覆”。现在颠覆谈得有点过,很多人说,我是做饲料的,怎么颠覆?希望创新,希望突破,希望摧毁固有的模式,包括管理模式、经济模式、员工的心智模式。每一个过程,都是通过小小的微创新,积少成多。如何做到这点?格式化自己的大脑,把自己的内存空出来。电脑工作时间长了,会很慢,重启之后再开就会很快。这样就可以像疯子一样思考问题,想别人所未想,做别人所不敢做。

举一个例子,我在过去大概十年左右的时间里,思维模式很简单,就是如何把产品做得更极致,然后通过经销商渠道商卖给养殖户。在过往的饲料企业,这种模式是很好的,但在互联网模式下来看效率就太差了,我们尽管有一万多人,有大量的非常专业的人员、专家、教授。但是一个人一天只能实现很少的工作量,开车来回一天就只服务一个猪场。

随着业务的发展,有很多的猪场需要提供服务,怎么办?希望通过一个工具,这个工具比如说猪联网,做什么呢?首先做的事情不是说让互联网服务企业,初衷是让猪场都能够通过猪联网产生数据并与我们联系,而所有的非常有能力的服务人员,通过互联网平台,能够进行一对多的服务,以前是一对一,现在是一对多,这样服务成本就会大幅降低。这是做猪联网的目标。

在猪联网可以看到猪的各个方面的情况。当看到一头猪发病的时候,我们可以通过大数据判断是个体事件还是群体事件。如果是个体事件很简单,如果是群体事件就要集体防疫。我们可以告诉老板什么时候配种,什么时候免疫,这都是专家要做的事情,有了猪联网这些东西将完全会被电脑代替,当数据足够多了,猪联网会提醒他们,通过电脑,手机来告诉他们。

这就是我们希望能够通过猪联网做的。这样能做好,可以改变整个中国畜牧企业,尤其是饲料企业的很多工作模式。以前是带着药箱去做服务,现在不是,是拿着手机和平板,配着很多工具,有针对性的,分门别类,效率非常高的去解决一对多的服务。到那个时候,不需要那么多人,但能够为很多企业提供专业化的服务。因为市场延长了,知识水平通过互联网得到了巨大的改善。围绕这个,包括目标,思想,机制,团队,管理与气质,我们都要全新打造。

第三是“快”。如果你不快,就很难和别人竞争。其实,很多人喜欢谈战略,谈战术,但我们最近两年也不再谈这个了,因为未来,在互联网下,真不知道会怎么样,包括饲料行业和养猪行业。希望战术上不求看得太远,但是要小步快跑。轻量布局。

第四是“极致体验”。就是给我们的客户带来简单,轻松,意外的感觉。你卖一堆饲料给养殖户,他感觉到你的产品很好,品质很好,这不是极致,这是本身应该提供的。但你提供的是他没有想到的东西,这是极致。极致包括两个方面,一个是产品上的,还有就是服务上的。产品要足够极致,要讲究工匠精神和给用户想不到的很强的迭代计划。

第五是“共享整合”。淡化公司的边界天下万物能够为我所用,从重资源走向轻资源。不要为了扩大产能天天去圈地。小米没有几家手机店,照样可以卖出很多的手机,比起传统的厂商,他们的竞争优势就会很强。包括人才,以前为了好的人才,不惜重金雇佣过来,这个对吗?以前是对的。但现在如果他是很厉害的人才,不是占有他。顶尖的人才一定是行业共享的,因为他有自己独立的思想,最重要的不是拥有人才而是重用人才。

第六就是“做成圈子”。利用互联网技术通过线上线下,最大可能做社群。最近大家可能会发现很多的养殖合作社,这是一个最基本的社群模式,是非常好的。大北农以前也是这样的思维,包括我们以前通过线上订货,线下提供服务,从2012年开始,几乎95%以上的饲料,都是通过网上订货的。未来是服务业,就是有平台 + 众多手艺人。希望通过一个平台可以集合各种各样的人才,可为我所用,也可为行业所用。未来的制造业就是平台 + 众多品牌商。希望在这个平台上聚拢在座的各位,形成非常有影响力的圈子。

第七就是“简单”。把公司变轻,把资产变轻。把产品做精,把团队做小。总裁、大区经理、小区、业务员、客户各层级,一定要去梳理,去除师旅团,混合编队,建立精英小团队。让层级变少,利用大数据,平台化,全通道沟通。如果没有做大数据管理,没有做平台化,没有任何准备肯定不行。但是大北农不一样,因为所有的数据都在一个大的平台上,我们一定是向系统要数据。如果不做到这一点,扁平化是没有办法的,扁平化的基础一定是信息获取能力非常平台化,才可以做到。把管理变淡,提倡自管理,轻流程,简单粗暴高效管理模式。还举苹果手机的例子,他只有一个价格,小米的手机也是只有一个价格。可是我们呢,不同区域、不同客户的价格太多了。应该是在产品和服务商去服务客户,而不是说从价格上去吸引客户。

第八是精准。要精准定位,从小到大,先做试点,从点到面。切忌砸钱烧钱式的推广。比如说滴滴打车,这个是补贴的,但是快车是赚钱的。乐视是赚钱的,电视是以成本价卖给你,但在线看电影是收费的。因为你看电视一定是通过账号看的,不是像平常的电视一样。你看什么节目, 他都知道,通过这样来知道未来雇佣哪个演员来演电视剧。大量业务要去做调研,这样的信息传递效率很低,最好的解决方案是直接让用户与产品经理对接。

第九是“做起来要凶猛”,但你看准了一件事情下手一定不要手软,要快、猛、凶。

“企联网”——农牧企业“互联网+”的解决方案

(一)变外部产业链为内部生态链,以企业为核心形成闭环

产品精神融在互联网产品中,企联网与一般的企业不一样,是以企业为核心形成闭环,是在一套系统中运作的。

(二)从erp到 irp

在工业时代,大家主要关注企业内部的问题,在互联网时代,主要关注行业、产业。以前是组织层级化,现在是平台扁平化;以前是部门协同,现在是企业协作;以前是办公自动化,现在是办公互动化;以前是业务管理,现在是用户服务;以前是流程控制,现在是用户服务;以前是流程控制,现在是开放流通;以前是业务报表,现在是大数据服务。

(三)企联网=企+联+网

“企”是关注企业生产与经营,力图利用互联网、云技术、物联网及现代企业先进管理理念,改变传统企业运营模式,颠覆性地提高企业的经营效率,提升管理竞争力。“联”是联合、联接与联盟,我们不仅关注企业本身的运营效率,希望联接企业供应链与企业间的市场,融入整个行业。“网”是为企业建立一个生态系统,力图改变与供应商、经销商、客户及业务人员的关系,并通过农信商城、农信金融建立共享生态圈,最大限度改变传统商业模式。包括:第一是云管理,提供面向行业实时在线的 erp 解决方案。第二是云交易,打造企业上下游间的 o2o 电商市场。第三是云金融,建立网上的供应链银行。

结语

所有成功的企业都是不断进化的企业,唯有进化值得信仰,唯有投身进化方可在进化中求生。未来,这么多企业不一定都存在,但这里一定会产生一个独角兽或者是巨无霸,因为我们都在使用企联网。(作者:农信互联总裁 薛素文)

作者简介:

薛素文,1996年加入大北农集团,先后出任cfo,cio,常务副总裁,董事,全面负责财务体系建设与整合,信息化战略的制定和执行,在大北农集团员工持股制度,企业ipo,企业流程建设、内部控制,建立和提升高效的财务和信息化体系方面做出了重要贡献。

薛素文曾获评2010年度中国十大优秀cfo、2013年度中国杰出cfo年度人物、中国10大资本运营topcfo、中国信息化十大杰出cio、2014年度中国畜牧行业年度十大经济人物。

2015年2月8日,北京农信互联科技有限公司正式揭牌成立,薛素文出任农信互联总裁。

农信互联,中国农业互联网+金融平台生态圈企业,专注于”用互联网改变农业”的使命,致力于成为服务三农的农业互联网平台运营商,推动中国农业智慧化转型升级。

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